La
négociation
3 jours
Objectifs
de la formation
Permettre
aux participants de maîtriser les principales situation de
négociation individuelles ou en groupes.
Objectifs
pédagogiques
A l'issue
de ce stage, les participants seront capables de :
- Analyser
une situation de négociation
- Utiliser
une grille de préparation de négociation
- Définir
leurs objectifs
- Recourir
aux principales méthodes de négociation
- Réagir
aux situations nouvelles ou déstabilisantes
- Conduire
une négociation
- Conclure
une négociation
Dispositif
de formation
- Questionnaires
d'auto-évaluation et analyse
- Repositionnement
éventuel des objectifs en fonction des résultats
- Animation
(cf. objectifs et programme)
- Evaluation
et aide à la définition des lignes individuelles de
progrès
(Le découpage proposé peut être
révisé en fonction des impératifs des
institutions, du calendrier des formations et de la
disponibilité des participants)
Eléments
de programme
- Définition
de la négociation
- Analyse
de la situation
- Analyse
empirique et analyse documentée
- Notions
de stratégie
- Outils
pour une négociation constructive
- 5
clés de la négociation stratégique
- Négociation
bilatérale
- Négociation
sous contrainte
- Négociation
et relation interpersonnelle
- Réactivité
et adaptation à la situation
- Conduire,
conclure
Méthodes
pédagogiques
* Apports
théoriques
* Travaux en sous-groupes
* Entraînements individuels et collectifs
* Analyses et discussions
* Bilan des points forts et des points à améliorer
* Perspectives d'évolution personnelle
Supports
pédagogiques
- Ecrans de
visio-projecteur
- Fiches
pédagogiques
- Exercices
pratiques
- A l'issue
de la formation chaque participant se voit remettre un cahier de
synthèse de l'ensemble des éléments
théoriques et pratiques évoqués au cours de la
formation
